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创业功夫堂丨精益创业方法论:MVP产品原则降低创业试错风险

· 活动消息

MVP(Minimum Viable Product,最小化可行产品),可以说是时下互联网行业比较流行的产品策略。这个概念最早由埃里克·莱斯在《精益创业》这本书里提出。

但你真的知道如何运用MVP原则吗?MVP并不是回答产品设计是否优雅、技术是否高效这样的问题,而是用来验证产品是否被用户接受,是否有用户愿意买单。

夏振海老师通过ofo和摩拜共享单车大战的现象级案例作为导入,为功夫堂的创始人学员们带来关于精益创业方法论的干货课程。从0到1创业的过程中,创业公司的业务究竟该如何开展呢?来看看老夏如何说。

创业的本质

• 创业的本质是价值创造,找到痛点,提供解决方案。老夏敲黑板,针对想象中的用户痛点和真实的用户痛点,想象中的解决方案和有效的解决方案,创始人一定要深刻思考、理清思路。

【课后练习】

痛点匹配解决方案:你的业务如何?请写下来。

可以国民现象级app抖音和拼多多为例进行匹配练习。

中美创业思维演进

老夏详细分析了亚马逊生鲜(Amazon Fresh)的发展路径,从2007年起步的模式,通过不断试错与迭代,发展到现在的模式。而中国生鲜零售发展较为成功的案例是盒马鲜生。 通过精益创业方法论,实际案例鲜活地印证了快速、高效、高成功率。

• 精益创业五项基本原则:

① 用户导向:从自我导向到用户导向

② 行动原则:从计划导向到行动导向

③ 试错原则:从完美预测到科学试错

④ 聚焦原则:从大而全思维到单点突破

⑤ 迭代原则:从完美主义到高速迭代

• 精益创业逻辑框架的核心是: 用户探索、用户验证的小循环,这是用户开发的核心机制,如果行不通就立刻重新再来。

首先,你需要分析用户是属于L型用户还是T型用户。

针对企业级服务的创业公司,老夏指出两个关键客户数据LTV、CAC。 【课后练习】

你的客户模型是什么?

精益创业的逻辑架构和方法

新创公司并不是大公司的缩小版,需要自己的工具。 价值网络(Value Network):

企业为创造资源、市场拓展和交付而建立的合作和联盟合作系统。

价值网络系统包括公司的供应商和供应商的供应商以及它的下游客户和最终顾客,还包括其他有价值的关系,如政府监管机构。

• 精益创业的方法论是验证用户痛点和解决方案这两个基本假设,并通过学习与迭代验证基本假设。

• MVP是针对天使用户的最小功能组合,最快速通过MVP获取认知,放弃一切无助于认知的功能。

精益创业的聚焦点在于用户探索到用户验证轴转循环过程。

有一句俗话,所有的道理都懂,但仍然过不好这一生。知道与实践之间隔了一座喜马拉雅山。在创业者的世界里,只有有待解决的问题和正在尝试的方法。但我们仍然要鼓励这些勇敢的互联网创业者们前进,因为现在正是一个好时代。

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《从0到1开启商业与未来的秘密》

《从0到1》为你开启创新的秘密。PayPal公司创始人、Facebook外部投资者彼得·蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域,解读世界运行的脉络,分享商业与未来发展的逻辑,帮助你思考从0到1的秘密,在意想不到之处发现价值与机会。

《精益创业》(新创企业的成长思维)

《精益创业》是创业管理领域的重磅之作,也绝对有潜质经受时间的考验,成为创业管理的经典图书。《精益创业》提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式。“精益创业”的理念极大影响了美国新创企业的创业模式,并在全球范围内具有很大的影响力,学习“精益创业”理念已经成为一项全球运动。创业者们在各地建立成员小组,探讨和运用精益创业的思维。现在,全世界一百多个城市中都有组织起来的精益创业实践社团。

《启示录》

为什么市场上那么多软件产品无人问津,成功的产品凤毛麟角?怎样发掘有价值的产品?拿什么说服开发团队接受你的产品设计?如何将敏捷方法融入产品开发?过去二十多年,Marty Cagan作为高级产品经理人为多家一流企业工作过,包括惠普、网景、美国在线、eBay。他亲历了个人电脑、互联网、电子商务的起落沉浮。《启示录:打造用户喜爱的产品》从人员、流程、产品三个角度介绍了现代软件(互联网)产品管理的实践经验和理念。

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