创业者初期都很难搞清楚一个东西，那就是“商业模式”。然而，整个商业计划书事实上都是围绕商业模式展开的。

上周末，创业功夫堂的明星课程《商业模式一日精要》开课了。创变岛创始人、中国顶级品牌战略&商业顶层设计师崔洪波老师带领功夫堂的创始人们一起探讨了如何打造具有竞争力的商业模式。

在如今的商业社会，已经很难找出一个完全空白的市场了，好的商业模式能帮助创业者在多个竞争者中创造差异、突出重围，获得竞争优势。

课程伊始，崔洪波老师邀请各位创始人学员讲解了自己的商业画布，最后崔老师总结道：“商业画布只是帮助你梳理商业模式的工具，而本质是你对商业模式的理解。”

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商业模式的核心要素

顾客

(Customer)

商业模式设计的起点。

作为商业模式体系中其他有机部分的起点，企业的第一步是选择应该做什么，应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值，这直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上。

价值创造逻辑

（Offer）

价值创造逻辑要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、这些消费者正在被怎样的问题所困扰，你提供了怎样独特的解决方案，以及从消费者的角度而言，你的解决方案能带来什么样的好处。

常见的价值创造逻辑有以下五种：

资源驱动型

客户驱动型

产品驱动型

财务驱动型

多中心驱动型

案例分享

亚马逊的“飞轮理论”

亚马逊平台，通过为消费者提供丰富的商品和便利达成好的用户体验，当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，就会口耳相传，影响身边的人购物。

与此同时，拥有大流量的亚马逊平台，可以吸引更多的供应商加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上降低了平台上商品的价格，卖家更多，价格更低，而低价提升了消费者的满意度。

亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。

盈利

(Fnance)

刺激利益相关者，实现经济价值

企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定的业务系统中价值链已确定的前提下，各利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

价值网络

(Infrastructure)

商业模式的核心

企业提供产品和服务所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，是支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式业务系统。

kindle的价值网络

亚马逊分别给出版商和个人著作权拥有者提供了自主出版系统，通过该系统可以直接上传并在网站销售，这种方式能最大限度的提高电子书的种类和数量；读者可以直接通过kindle自带的无限下载功能下载阅读，同时，亚马逊也提供了和不同手机终端兼容的kindle阅读软件，进一步的扩大电子书的销售范围。

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构建创新商业模式的分析步骤

SETP 1

机会探测：描绘你的行为价值链和业务链

重新审视价值链

发现潜在的创新机会

SETP 2

确定创新爆破点

商品➡采购➡生产➡销售➡物流

在商业活动的整体过程中

发现创新点

SETP 3

重塑商业模式

根据创新点

重塑价值网络

改变盈利方式

SETP 4

描述商业模式——商业模式画布

根据商业模式中的九个关键因素

重新创建自己的商业模式

客户细分 CS

我们的目标客户是谁？

价值主张 VP

我们能为客户创造什么价值？

渠道通路 CH

我们可以从哪些渠道接触客户？

客户关系 CR

我们需要和客户维持什么样的关系？

核心资源 KR

我们拥有哪些能够保证企业正常运转的资源？

关键业务 KA

我们需要做哪些关键性的事情才能支撑整个商业的运作？

重要合作 KP

我们的合作伙伴包括谁？

成本结构 C$

我们的商业活动过程中需要承担的固定成本和隐性成本有哪些？

收入来源 R$

我们的收入来源主要包括什么？

SETP 5

验证和导入：精益创业

在多次发布和测试中

重新审视自己的商业模式和顾客的需求

3

创新商业模式的四种类型

推荐读物《商业模式新生代》

《商业模式新生代》是机械工业出版社出版的图书，作者是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄。

完美结合图像与策略思考的奇书，人人都能有贡献的企业创新！

这本书的野心不小，书中涵盖企业分析、创新思考、策略拟定及实际执行，完整描述了商业模式创新所需的各个方面。

来自45个国家共470名实践家组成的令人敬佩的协作群，他们有效过滤掉杂音，只留下真正重要的信息，更重要的，他教你如何实际去应用。

下节课程预告

《精益创业》

课程要点：

1、从0到1，创业快速养成法

2、“用户中心”说，精益创业实现“快速、低成本、高成功率”

3、结合丰富实际案例，深度剖析精益创业方法论