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创业功夫堂丨科技创业者“挣钱”和“省钱”的另类之道,全在这里了

· 功夫新闻

近期崔永元“手撕”范冰冰逃税事件还在风口浪尖上,明星“阴阳合同”逃税的行业潜规则再一次引发大众的关注。在创业圈,技术型创业者面对财税和融资问题,是不是同样一个头两个大?对于初创企业和技术型公司来说,知识产权又有什么样的价值呢?本期创业功夫堂邀请到三位资深的行业专家,为功夫堂的技术型创业者们面对面答疑解惑。

初创企业财税规划和管理

首先,捷税宝创始人邓礼政老师给大家“扫个盲”,财务≠会计≠税务,它们涵盖的工作职责是各不相同的。

创始人要对公司财务做基本规划,包含财务团队、资金计划(流入、流出、融资)以及财务流程(首付款、发票&合同)。典型的财务团队架构可以参考下图。

然而针对初创公司而言,创始人需要根据公司规模情况选择不同的团队架构。在税务和财务管理功能方面,寻求顾问协助是比较明智的选择。人、资金(流入、流出&融资)、基本业务数据和基本税务风控这四个方面是初创公司的财务管理重点。

作为创始人,除了有专业会计和顾问的辅佐外,自己懂点财税知识也很有必要。比如,在和顾问合作的过程中,一定要先了解财务顾问和税务顾问的职责区别,财务顾问主要负责内部财务管理及外部融资等,税务顾问则着重在合规与计划上。

这里,邓礼政老师特别指出,在和顾问合作时需要注意两点:1、顾问不会帮你去执行;2、顾问不会为自己提出的意见承担最后责任。所以在挑选顾问时,各位创始人同学可要擦亮双眼,选择拥有类似行业背景或大公司工作经验背景的合作伙伴哦。

关于我国的税制,主要有个人所得税、企业所得税、增值税,以及其他小税种。

“合理规划税筹”是一个很重要的概念。有别于“偷税漏税”,合理规划税筹是指在合法的范围内减轻税收压力,避免因为税务知识的盲点,而导致企业多缴税或被税务局罚款。邓礼政老师给大家总结了四种常用模式:苹果模式、贸易公司模式、分享经济模式、软件公司模式。

创业公司融资的要点解析

融资BP的撰写要点

投资人面谈技巧

知己知彼,百战不殆 (事先了解投资人公司曾经投资的项目)

语言的逻辑和用词的精准 (由点到面整理思考的逻辑)

自信的态度 (考察创始人的领导力)

时间的分配(不要只过于强调产品)

从容应对投资人的挑战

融资基本流程

路演

签署NDA保密协议,提供更多资料

简单尽调

签署TS

财务&法务尽职调查

签署SPA

正式打款

工商登记变更

融资条款谈判

初创企业&科技企业知识产权指南

在1970年代,70%的企业拥有的是有形资产;而在当今,70%的企业拥有的是无形的资产。无形资产包括品牌资产(通过商标保护)、内容资产(通过版权保护)、技术资产(通过专利保护)和Know-how(商业秘密)。臻之创始人陈青越老师带来的分享,就是教各位创始人如何将IP变成自己的企业资产。

陈青越老师详细地讲解了商标、版权、专利和商业秘密的相关内容,小编给大家总结如下图。

针对技术型创业者,在此处应着重讲解的是专利。以下3种专利:发明、实用新型、外观设计,其中发明专利是对技术型创业公司最有帮助的一项。有数据显示,在美国拿到风投的初创企业中,有67%表示专利是其获得融资的决定性因素。在我国,科技型公司拥有越多专利也更有利于其申请成为高新技术型公司并拿到国家认证。

无论是在国外还是国内,专利均遵循先申请原则:两人就同样的技术分别向专利局提出专利申请时,专利权授予先提出申请的人。所以“抢注”是普遍存在的现象。

其次,专利授权很简单,难的是保护范围足够广。权利要求(Claims)是专利的核心资产,指到底垄断了哪些技术范围。

第三,创始人针对专利的布局,其实就是在技术领域的跑马圈地,专利组合的效果肯定大于单一专利。

如果专利被侵权了,可以通过行政执法(地方知识产权局)和专利侵权诉讼(地方人民法院)两种途径维权。

陈老师强调,不要吝啬在知识产权上面投入资金。即使创业失败,也可以通过残值管理获得资金。最重要的是,国家目前正大力扶持双创,在各地都有针对高新成果转化的不同政府补贴和奖励政策,正是技术型创业者的福音。

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